小紅書舉辦2022商業生態大會,發布全新商業化愿景

                  每日快訊
                  2021
                  12/22
                  16:09
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                  12月22日,2022小紅書商業生態大會在上海舉辦。大會以“在這里生長”為主題,提出了平臺的商業化愿景。“我們的商業化愿景是助力每一個好產品在小紅書生長。”小紅書CMO之恒表示。她說,品牌的本質是理解用戶需求,向用戶交付價值,而好產品好服務是品牌向用戶交付價值的終極形態。

                  小紅書CMO之恒

                  基于平臺觀察和市場研究,在會上,小紅書提出了“IDEA營銷方法論”,并詳細介紹了平臺四大核心商業產品,旨在為不同成長階段的好產品提供成長沃土。

                  在開場致辭中,小紅書創始人木蘭稱,一個好的平臺生態一定是可持續發展的,也一定是平臺、商家和用戶共生共創而來。“小紅書已經成為一個多元生活方式聚集地,未來一定會有越來越多的生活場景在小紅書涌現。”

                  作為生活方式社區,小紅書如今已成長為年輕人重要的生活潮流發源地和消費決策入口。如今,在小紅書的活躍用戶中,有72%為90后,超50%來自一二線城市,男性用戶比例也升至30%。2021年,小紅書用戶通過自發分享的多品類內容,帶領露營、晚安小甜酒、早C晚A等生活方式破圈。

                  “隨著更多生活方式的破圈,小紅書可以從商業角度探索多元生活方式,幫助企業完成深入洞察挖掘”,之恒在演講中稱。平臺上用戶分享的生活方式內容,可以幫助年輕用戶更好地作出生活消費決策,也正因為用戶的參與,小紅書能幫助品牌更了解消費者需求,幫助品牌完成迭代式增長。

                  "我們希望助力每一個好產品在小紅書上生長",在會上,之恒談到了小紅書商業化愿景。

                  那么,品牌該如何將用戶對生活的向往,變成好產品生長的驅動力?

                  小紅書品牌營銷策略中心負責人圣香在演講中分享了小紅書“IDEA營銷方法論”,通過Insight洞察需求、Define定義產品、Expand搶占賽道、Advocate擁護品牌,四步幫助品牌構建好的產品市場策略,助力品牌加速生長。

                  “小紅書將用IDEA模型幫助品牌打通用戶協同,讓好的產品在平臺上健康生長。”圣香認為,IDEA營銷模型可以幫助品牌打造可復制的增長路徑,尋求長期可持續增長。

                  好的營銷策略需要好的平臺商業產品才能保證有效落地,小紅書商業產品中心負責人瞿恩介紹,小紅書商業產品有四大核心亮點:結構型的SPU數據,洞察用戶對產品的消費需求;瀏覽+搜索場域通融,影響用戶消費決策路徑;B-K-C鏈路高效協同,構建口碑;面向用戶全生命周期的科學度量體系,有效衡量。

                  未來,小紅書還將繼續優化商業內容的用戶體驗,為品牌提供更標準化、更科學有效、更貼合品牌營銷目標的商業產品,通過滿足用戶需求,讓客戶收益最大化。

                  正如之恒在演講中所說,隨著移動互聯網流量紅利見頂,流量驅動的營銷時代已逐漸成為過去式,未來品牌需要與用戶共創價值。小紅書的平臺屬性天然具有更懂用戶、更懂生活方式的優勢,將持續助力品牌走近用戶,滿足用戶對向往生活的新需求。

                  THE END
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